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弯道超车,从工业4.0降维服务农业情怀开始!

2018-07-04


弯道超车,从工业4.0降维服务农业情怀开始!

八年来,创业之初的激情和闯劲依然在他身上保持着。采访当天,他背着大大的黑色双肩包,风尘仆仆地赶来,第二天,他又将赶往外省,投入到智慧城市物联网平台与智慧农业项目中。他就是今天的专访人物:江苏叁拾叁信息技术有限公司创始人——刘卫民。江苏叁拾叁信息技术有限公司(以下简称叁拾叁)早已不是创业初期的小公司,而是年收入过2千万,并且还在稳步增长的行业新锐;但刘卫民依然还是那个忙碌的“创业者”。



 
刘卫民早期的愿望是公司能在波诡云谲的商界全面蓄能,迅速成长,因此借佛语中的33天为公司命名。叁拾叁为企业提供物联网、生产、管理综合解决方案,用人工智能平台、大数据和智能化,开创智慧城市先河,助力企业谋求更大的未来。刘卫民笑着说:“公司起步时,为了争取更多业务,我一直‘在路上’;现在稳步发展了,为了实现腾飞,我依然‘在路上’,未来为了基业长青,我必须‘在路上’。”


勇者有谋
 
有的人天赋异禀,却没有信心冲出去开拓一片新疆土,最终一辈子为他人做嫁衣;有的人也许没有通天之才,但凭借一股势不可挡的勇气,最终圈定属于自己的一片天空。刘卫民,属于后者。
 
2002年他从南京农业大学毕业,大学期间,刘卫民就对计算机表现出极大的兴趣——获得国家计算机等级证书还不够,思科、微软认证也都通通拿下,因为兴趣,毕业后他进入软件行业工作,从一线销售到销售经理再到南京分公司的总经理,用实力证明了自己的能力。
 
2008年,金融危机席卷全球,分公司的天花板开始出现,他向集团提出转型建议,因为与集团战略相悖,没有被采纳。勇者无畏,2010年刘卫民揣着几万元启动资金,放弃了6年来辛苦积累的客户资源,辞职创业。
 
从ERP软件代理做起,但是市场并不如想象中一派歌舞升平,刘卫民经发现,当大公司客户已经被抢得红海一片时,想要生存下去,中小企业才是自己的机会,精准的市场洞察力,让叁拾叁用三年时间,完成并超越之前代理商十年的业绩。尽管发展势头大好,但他深知今日的风平浪静或许就是明日的疾风骤雨。
 
在与客户的接触中,他发现除了在财与物上的需求之外,企业对人与事的需求同样十分强烈。2013年,开始调整发展方向,业务扩展到OA软件代理,但是无论ERP还是OA软件代理,代理的产品都有很大的局限性,不能充分满足客户需求,他决定创建自主研发团队。“不断的调整,是因为我必须用未来要求自己。”刘卫民的话掷地有声。
 
但研发之路何其艰难,需要大量投入,还非一朝一夕能见到成果。事实证明,这条构建在核心研发技术上的道路走得十分正确。随着产品的不断升级与迭代,叁拾叁成为行业黑马,除了得到江苏省体育局、常熟市公安局、南京市农委、南京市教育局等政府单位的一致好评外,凭借在中小企业市场的精心耕耘,叁拾叁凭借自身实力入选为江苏省三星级中小企业公共服务平台,连续多年成为南京市中小企业信息化服务券的供应商。同时凭借过硬的技术实力2016年被认定为“高新技术企业”,2017年底被麒麟科创园区招商到园区列为重点培育对象。
 
躲过SAAS这个“坑”
 
前两年,软件业内刮起了一阵SAAS大风,刘卫民认为,被资本把持的SAAS,基本不存在生存空间,他果断回绝了很多资本大鳄的邀请,将目光锁定以人工智能、智慧物联网为基础的智慧平台上。“价值”拥护者刘卫民说:“我不希望我创办的是一家平庸的企业。我们要解决行业中的痛点,要为客户创造价值、为行业赋能,这样才能有意义。这个对我很关键。”刘卫民对“价值”的追求给公司带来了新的利润增长点,叁拾叁开发的智慧安全传感器管理平台,被应用到了工业生产领域,赢得了央企航天晨光股份有限公司的青睐。

叁拾叁的技术产品,不仅能帮助企业在工业安全生产流程上得到监控,实时掌握现场情况,还能通过数据分析结合人工智能,实现了提前预警,而不是简单事后分析,从而降低管理成本,在保障安全生产的同时,大大提升了企业运行效率。在关注工业4.0并积极研究新技术新方向的同时,智慧农业也是叁拾叁智慧管理平台关注的重点。尽管农业领域的运用未来是一个万亿级的市场,与工业生产领域相比,仍然存在推广难、盈利差的问题。但从农业大学毕业的刘卫民,身上有着厚重的农业情怀,在他看来,我们之所以跟发达国家的农业差距大,原因就在于科技与管理的有效运用上,而智慧物联网管理平台正是解决问题的抓手。

通过叁拾叁智慧管理平台,农业可与第二、第三产业有机融合,美丽乡村、田园综合体的横空出世则将带动整个农业的良性发展,同时叁拾叁还积极牵头筹办智慧生态研究院,从安全生产、农业、文旅等方面入手,为一二三产的融合,为行业提效降本提供支持。刘卫民说:“2018年,会是物联网的爆发性增长期,叁拾叁用人工智能的物联网加管理平台思维,研发新的物联网产品和技术,形成软硬件一体战略,立足智慧革命的创新理念,扩展智能管理平台的边界。
 
常思常新
 
他专注于思考,这是刘卫民实用主义者的一面。他的行动派风格就是想到就马上去做,而且出手坚决果断,“天下武功,唯快不破”。前些年,当大数据还是个新鲜玩意时,刘卫民就在思考数据能给叁拾叁带来什么?也正是得益于那时的思考,叁拾叁才能在智慧管理平台的转型上走得如此顺畅与迅速。他说,在不久的将来,当握有分布于各行各业企业用户数据时,这一数据金矿将成为叁拾叁未来发展的一个更大的契机。
 
他信奉实干,认为企业是做出来的,不是讲出来的;
他审时度势,用前瞻性的眼光完成叁拾叁一次次的转型;
他常思常新,每一次的战略调整都能迅速执行。
 

他常说,“叁拾叁的发展,最重要的还是团队、人才,靠我一个人怎么行?”作为一家以技术为驱动的公司,团队与人才是重中之重。在他看来,人才是未来竞争的核心,团队则是打造核心竞争力的关键。对于团队的打造,刘卫民不遗余力,通过内训与外部培训等方式对团队进行升级,积极打造企业核心竞争力,并且和高校深度合作,引入科技副总,引入教授、博士,不断提高自己的核心竞争力。初心未变、逐梦未来,刘卫民将砥砺前行,始终“在路上”。